Monitoring konkurencji – zalety innowacyjnego rozwiązania

addmin54 Bez kategorii 0 komentarze/y

Monitoring konkurencji – to się opłaca!

Monitoring konkurencji to jedno z najważniejszych dostępnych narzędzi przedsiębiorców w XXI wieku. Każda firma, której zależy na tym, aby rozwijać się w sposób harmonijny i dynamiczny, powinna rozpocząć działania monitoringowe. Dzięki wprowadzeniu monitoringu firma może w sposób znaczący zwiększyć liczbę swoich klientów z grupy docelowej. Firmy nie obserwujące swoich konkurentów bardzo szybko mogą zostać przegonione i zdetronizowane – w takich przypadkach znacząca większość klientów takich firm decyduje się na przejście do konkurencji. Obserwacja i monitoring konkurencji daje nam możliwość uczenia się na błędach, które zrobiły pozostałe firmy z naszej branży oraz jednocześnie poszukiwać takiego rozwiązania, które dla naszego przedsiębiorstwa będzie jak najbardziej optymalne.

Monitoring konkurencji ważny przy każdej kampanii reklamowej

Monitoring konkurencji powinien być dla każdej firmy ważnym elementem kampanii reklamowej. W chwili obecnej zachodzi szereg zmian technologicznych – w związku z tym firmy zobowiązane są do tego, aby na bieżąco analizować oraz monitorować każdą zmianę zachodzącą w branży. Dzięki temu są w stanie na bieżąco rozwijać i zarządzać swoim biznesem.

Co umożliwia monitoring konkurencji?

Monitoring oraz sprawna analiza konkurencji pozwala na:

  • określenie aktualnej pozycji przedsiębiorstwa na danym rynku,
  • odszukanie interesujących rozwiązań technologicznych oraz promocyjnych,
  • znalezienie słabych stron konkurencyjnych firm.

dealavo

Taktyki cenowe, które wykorzystywane są w E-commerce

addmin54 Bez kategorii 0 komentarze/y

Taktyki w polityce cenowej

Prezentacja cen w sklepie internetowym wpływa pośrednio na naszą sprzedaż oraz ruch na stronie. Aby polityka cenowa w e-commerce była korzystna dla nas możemy skorzystać z kilku sprawdzonych rozwiązań. Wiele z nich można z powodzeniem wykorzystać w każdej branży.

Ceny tylko w widocznych miejscach

Nasza witryna musi być przejrzysta, klient powinien czuć się bezpiecznie w naszym sklepie, ma nie mieć żadnych wątpliwości co do kwoty, jaką zapłaci za dany towar lub usługę. Z tego powodu ceny powinny być od razu widoczne, można zaznaczyć je innym kolorem i powiększyć. Dobrym rozwiązaniem jest informowanie klientów o metodach i kosztach dostawy, im wcześniej to zrobimy tym lepiej. Polityka cenowa w e-commerce zakłada, że cennik, który jest atrakcyjny wizualnie i w sposób prosty przedstawia korzyści – przyciąga potencjalnych klientów do skorzystania z naszej oferty.

Wszyscy dajemy się zmanipulować cyfrą 9

Właściwie codziennie dajemy się oszukać jednym grosikiem. Cena bez jednego grosza wydaje nam się dużo niższa. Dla naszego mózgu lepiej wygląda cena 199 zł niż 200 zł. W rzeczywistości dla naszego portfela nie ma to żadnego znaczenia. Możemy wykorzystywać tę manipulację w naszym sklepie internetowym. Wszystkie przeceny, które robimy na produktach dobrze jest przedstawiać w procentach. Duży procent obniżki może spowodować, że klienci będą chętniej decydować się na zakup. Niektóre sklepy internetowe odliczają dni do końca promocji, jeśli cena artykułu jest bardzo atrakcyjna i konsument widzi procent, który oszczędza – wpłynie to na jego decyzję.

Źródło informacji: https://dealavo.com/pl/2019/02/08/polityka-cenowa-w-e-commerce-czego-sie-spodziewac-w-2019-roku/

Czy warto brać udział w walce cenowej?

addmin54 Bez kategorii 0 komentarze/y

Branża e-commerce to trudna i bardzo konkurencyjna dziedzina biznesu. Na rynku codziennie pojawiają się nowi gracze, którzy mają ambicje, aby podbić handel internetowy. Przedsiębiorcy walczą na wiele różnych sposobów i na sporej liczbie płaszczyzn. Walczą o klienta, wpływy, zasięgi i przede wszystkim jak największy zysk. Jedną z powszechnie stosowanych metod w bitwie o zamówienia jest wojna cenowa, na zasadzie: wygrywa ten, u którego jest najtaniej. Czy to rozwiązanie sprawdza się jednak w praktyce? 

Analiza cen, badanie rynku, monitorowanie konkurencji, wdrażanie nowych rozwiązań – terminy te chodzą po głowie większości przedsiębiorców prowadzących biznes w obszarze e-handlu. Bitwę na ceny prowadzą w większości przypadków początkujący sprzedawcy, którzy dopiero poznają zasady funkcjonujące w branży e-commerce. Bardzo często metoda ta przynosi nowe zamówienia i klientów, ale dyskusyjne pozostaje to, czy działa na dłuższą metę.

Monitorowanie cen konkurencji

W e-handlu nie ma czegoś takiego, jak idealna cena danego produkty. Wiedzą o tym doświadczeni sprzedawcy. Wszystko jest sferą umowną, dość subiektywną. Mimo to, przedsiębiorcy e-commerce muszą liczyć z pewnymi standardami i wiedzieć, czym najlepiej kierować się przy wyborze akurat tej a nie innej ceny towaru czy usługi. Pomocna w tym względzie będzie analiza cen konkurencji, którą można zlecić firmie zewnętrznej, wykonać we własnym zakresie poprzez pracowników lub skorzystać z jednego z wielu dostępnych w sieci narzędzi do monitoringu. Robot internetowy jest w stanie zebrać dokładne dane z konkurencyjnych sklepów. Na jej podstawie właściciel może ustalić cenę swoich produktów, biorąc oczywiście pod uwagę marżę i koszty działalności sklepu internetowego.

Elastyczne ceny

W każdej ofercie znajdziemy jednak pewne zmienne. Większość sprzedawców w toku prowadzonej działalności dokonuje korekt cen, jak i wprowadza mnóstwo obniżek, rabatów, punktów lojalnościowych dla stałych klientów itp. Każde tego rodzaju działanie powinno być jednak poprzedzone badaniem rynku i przemyślane w każdym calu. Bonusy i obniżanie ceny produktu należy przemyśleć z wyprzedzeniem, już przy określaniu pierwotnej ceny. To dlatego nie zawsze należy się kierować cenami w podobnych sklepach, każdy z nich bowiem ma własną politykę cenową i wie, jaki manewr się opłaca, a z którego lepiej zrezygnować.

Czy warto konkurować ceną?

W wielu przypadkach zdarza się, że sklepy internetowe walczą o klienta oferując podobne produkty taniej niż konkurencja. Plusem takiego rozwiązania jest większe prawdopodobieństwo nagłego przypływu nowych klientów, a co za tym idzie zwiększona sprzedać. Mankamentem natomiast to, że spora obniżka ceny, tylko dlatego, aby zabrać konsumentów swojej konkurencji, w dłuższej perspektywie prowadzi na manowce, co potwierdzają liczne badania. Dodatkowo, istnieje pewna granica najniższej ceny, które przekroczenie spowoduje, że sklep okaże się koniec końców nierentowny lub nawet będzie przynosić straty. Walka na cenę może się opłacić tylko wtedy, gdy jest incydentalna i dotyczy tylko niewielkiej liczby produktów.

Źródło informacji: https://dealavo.com/pl/